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重生之实业大亨

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第227章 双赢(二合一章节)(1/ 2)
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高仓文太想要蒸蛋器的专利,李卫东并不觉得意外。以高仓文太的眼力,当然能看出蒸蛋器是有市场价值的。

家电的核心功能,无非就是让人类的生活变得更便捷和舒适,从这一点来说,蒸蛋器是一款合格的产品。

李卫东是了解高仓文太的,他已经猜到,高仓文太应该不会给出太高的专利费,或许只给个几万美金,就把李卫东给打发了。

果不其然,只听高仓文太开口说道:“李先生,如果你愿意的话,我们西芝电器愿意支付你两万美金,购买蒸蛋器的专利。”

“高仓先生,两万美金还不够申请PCT专利的费用。”李卫东笑着答道。

“呃,那就三万美金,我认为这已经是一个非常合理的数字了。”

高仓文太话音顿了顿,接着说道:“你的这个蒸蛋器,只是在电蒸锅的基础上,进行了一点点功能上的改进,这并不是一种新的发明创造。换而言之的话,很多的电器公司凭着现有的技术,都能生产出类似蒸蛋器的产品,当然也包括我们西芝电器。”

高仓文太后半句话,已经相当于是威胁了。如果李卫东不接受三万美金的专利费,那么西芝电器也会直接生产“类似蒸蛋器”的产品,大不了就换个名字,比如叫“热蛋器”、“蒸马铃薯器”等等,但实质上都是蒸蛋器。

“这个高仓文太,果然如我所料!”李卫东很是淡定淡定的笑了笑,以李卫东对高仓文太的了解,他早就猜到了高仓文太会这么做。

于是李卫东开口问道:“高仓先生,你们西芝电器想要买我的专利,应该是为了生产蒸蛋器吧?”

“没错。”高仓文太直言不讳的说道:“目前这种情况,我不能直接从贵国采购产品,那么只有购买专利在我国进行生产了。”

“高仓先生,我倒是有另一种合作模式,你或许会感兴趣。”李卫东指了指面前的蒸蛋器,开口说道:“我可以为西芝电器代工这种产品!”

“代工?”高仓文太眉头一皱。

“关于代工的生产模式,我想高仓先生一定不陌生吧?三十多年前,日本就有很多企业是靠代工起家的,而如今的日本,也有很多企业把代工厂开设在了韩国和东南亚地区。”李卫东缓缓说道。

高仓文太双眼微微一眯,仿佛在思考李卫东的建议。

李卫东则接着说道:“这种蒸蛋器的架构并不复杂,成本也不高,所以利润也并没有那么大,至少跟西芝电器所生产的其他家用电器相比,利润要少跟多,跟电信设备和数码产品比较起来,更是天差地别。

如果西芝电器要自己生产蒸蛋器的话,需要对生产线进行改进,也需要对工人进行训练,这些都会增加西芝电器的生产成本,同样的一条生产线,去生产电视机或者打印机的话,应该比生产蒸蛋器,更赚钱吧?

所以对于西芝电器来说,开设新的生产线,去生产西芝电器这种小东西,并不划算,不如直接采取代工的模式,这样可以节省很多的成本。而我的工厂已经有了蒸蛋器的完整生产线,只要西芝电器愿意的话,我们随时可以为西芝电器进行代工!

另外采取代工的生产模式,还有一个好处,因为代工不是直接购买,严格的说来代工只是贵方委托我们进行加工生产,而不是商品的贸易行为,所以西芝电器也不用担心某些客观因素的限制。”

高仓文太点了点头:“李先生,你说的有道理,我们西芝电器直接开设生产线的话,成本的确是不如找代工来的低。不过一旦我们成功开设了生产线,那么就可以长期生产蒸蛋器,随着时间积累的话,开辟生产线的成本,也会不断的被压缩。从长远角度看,设立生产线是划算的。”

“高仓文太先生,除了设立生产线的成本之外,零部件的成本和人力成本也是西芝电器需要考虑的。中国生产的零部件,要比日本便宜的多。中国的劳动力也要比日本便宜的多。所以中国生产蒸蛋器,肯定比日本便宜的多。”李卫东开口说道、

高仓文太摇了摇头:“如果全部采用中国零部件的话,那相当于是直接在中国采购,有违代工的原则,这是假代工,我的上级不会批准的。”

李卫东马上说道:“关于这方面,我已经有了一个计划,高仓先生请看,这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘,水就是通过这个不锈钢盘加热,从而变成水蒸气的,这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。

所以我打算,这个不锈钢盘由西芝电器提供,这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件,而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件,如此就不违反代工的原则了。全世界范围内,大多数的代工生产模式,不也是这么运作的么?”

“李先生,你是真是个钻漏洞的高手!”高仓文太忍不住长叹一口气。

“高仓先生,我只不过是提出一种比较具有可行性的方案,刚好这种方案,对我们双方都有好处!对于西芝电器来说,你们获得廉价的产品,而对于我而言,则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢!”李卫东笑着说道。

“好吧,我承认,李先生的这个方案,的确是一个双赢的方案,我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。

……

李卫东的B计划,第一步是上门推销,如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话,那李卫东便只能走第二步,那就是争取代工,通过这种方式将蒸蛋器卖出去。

由于国内的不锈钢短缺,李卫东干脆借此机会,打着提供核心零部件的幌子,让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工,二来也能解决不锈钢材料短缺的问题,让蒸蛋器得以顺利的生产。

代工这种事情,是在二十世纪五六十年代才出现的,最早搞代工的也正是日本企业,随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎,早期都是靠代工起家,而中国的制造业中,代工也占据了很大一部分。

正是因为代工是新兴事物,而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段,所以在八十年代,国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的,即便是后来WTO的框架当中,对于代工也没有明确的条文认定。

随着代工生产的模式越来越壮大,甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式,经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。

也就是说代工是一种出口,但却不是货物贸易或者服务贸易。

正是因为代工的特殊性质,使得代工可以绕开很多的国际协定,绝大部分的单边或者多边的贸易协定,对于代工行为都没有约束。

很多的贸易协定中,可以对某种商品进行反倾销调查,可以增加某种商品的关税,甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品,但而这些手段,对于代工厂来说却是统统无效。

因为代工厂的核心是制造这种行为,而贸易的核心却是商品或者服务。

……

两日后,李卫东接到了高仓文太的电话,又来到了西芝电器驻港的办事处。

两人寒暄了几句后,高仓文太开口说道:

“李先生,关于代工的事情,我已经向日本总部汇报过了,总部方面原则上同意这种方案,但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来,就是想探讨一下价格方面的事宜。”

李卫东知道,西芝电器方面肯定对蒸蛋器,做过了价格方面的评估,所以李卫东决定先报价,以占据主动权。

于是李卫东开口说道:“高仓先生,这种蒸蛋器,我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧!”

“李先生,我们还是直接谈美元吧!”高仓文太开口说道。

1989年的日本,人均GDP已经超过了两万五千美金,而且随着日元的升值,这个数字还会不断的攀升,九四年时日本人均GDP超过四万美金,紧接着就是二十五年没有增长,2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好几千美金。

所以对于八九年的日本人而言,买东西还是谈美元比较划算。

李卫东点了点头,接着说道:“好,我们就按照美元来,如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话,那么我可以将蒸蛋器的价格,降低到22美金。“

“李先生,这太高了,我们计算过原材料的成本,不算不锈钢盘的话,这么一台蒸蛋器,成本绝对不会超过15美金!”高仓文太开口说道。

“高仓先生,你计算的这是原材料成本,别忘了还有专利成本,我一台蒸蛋器,要你1美元的专利费,这不过分吧?”李卫东开口说道。

“那也只是16美元!”高仓文太开口说。

“还有人工成本呢!我需要给工人发工资,另外的话,我也需要一些利润吧!家电行业,25%以上的毛利润是很普遍的,所以我要的22美金,是一个很合理的价格。”李卫东开口说。

高仓文太摇了摇头:“不行,最多给你18美金!”

“21美金!”李卫东开口道。

“19美金!”高仓文太立刻还价。

“一口价,20美金!”李卫东马上说道。

高仓文太没有马上答话,而是陷入到思考当中。

李卫东立刻加码:“20美金的价格,如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话,我额外赠送你五千台,当然不锈钢盘还得你们出。”

三十万台赠送五千台,相当于是每台19.67美金,这是西芝电器可接受的数字了。

然而三十万台的数量却有些大,却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中,可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。

“三十万台?这也太多了。李先生,你很看好这款产品的市场啊!”高仓文太开口说道。

李卫东摇了摇头:“我倒是觉得,是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场,很快就会销售一空,到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”

“我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇头。

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